电线电缆产业如何克服双重压力

    受国际金融危机和原材料价格大幅波动的双重影响，我国电线电缆行业发展严重受阻，市场竞争力明显下降。业内人士提出，积极实施国际化战略、警惕经营风险、大力推进科技创新，成为未来行业发展重中之重。
    国际金融危机给我国电线电缆行业带来巨大冲击和前所未有的压力及挑战。尤其是当前，原材料价格大幅波动带来市场环境骤变，以及行业集中度低、产品同质化严重、科技创新投入不足、国际市场竞争力明显降低等问题，已成为制约电线电缆行业发展的瓶颈。如何促进行业健康较快发展，已成为全行业共同关注及亟待破解的难题。

加快“走出去”步伐

    经常有媒体宣传，说某某电缆生产企业已经跨出国门，挺进了国际市场。相关统计数据也表明，近年来我国电线电缆企业出口额呈现增长态势，不少企业实施国际化战略已初显成效等。但通过调查分析，我国很多电缆生产企业实际上还没有真正走出国门，没有真正实现与国际市场接轨。

    事实上，目前电线电缆行业大部分企业的出口方式有3种：一是采用与“国字号”企业集团建立合作关系，实现配套出口；二是利用跨国公司的全球采购链，将产品打入国际市场；三是通过国外代理商拓展国际市场，采用参与其国际投标等方式将产品间接推出国门。

    据调查，绝大多数电缆生产企业还没有建立属于自己的国外直接销售平台，没有实现对海外市场的自主控制，国内电缆企业与国际市场之间还有一道高高的“防火墙”。

    我国已成为世界电缆制造大国，而迄今为止，还没有叫得响的世界知名电缆品牌，还没有一家中国电缆企业真正迈进世界级企业的行列。所以，国内电缆生产企业必须坚定不移地走国际化道路，不仅要追求量的扩张，尤其是要成为在全球化品牌形象、商业模式、技术创新等诸多方面的世界级企业。

    据此，未来全行业努力的方向是，尽快提升电缆设计制造水平，缩短与跨国企业在全球视野、企业文化和核心竞争力方面的差距。企业要改变现有传统的营销观念和模式，建立国际营销网络和销售服务体系，积极培养国际贸易人才，逐步适应并熟练掌握国际贸易规则。同时努力改变过分依赖间接出口的现状，尽快拆掉中国与国际市场之间的“防火墙”，最大限度地拓展国际市场，使我国电缆企业在世界占有应有席位。

有效应对经营风险

    金融危机及原材料价格大幅变动，使电线电缆行业未来发展充满了不确定因素，加剧了企业的经营风险。因此，企业要采取有效措施积极应对。

    首先，上游市场的不确定性不断增加经营风险。电线电缆制造业的本身属性始终是“为铜所困”，其原材料的60%以上为铜材和铝材，导致其对上游产业的依赖非常明显。因此，上游产业受金融危机冲击，电缆行业即遭遇“铜和铝的困局”。

    一方面电线电缆主要原材料铜价大幅上涨，使企业购进原材料银根吃紧，资金周转缓慢；另一方面铜价大幅下跌，企业来不及消化已购进的原材料，电缆出厂价格急速下跌，两者之间的“剪刀差”与“时间差”挤压了企业的盈利空间，对企业经营业务产生很大影响。例如，去年以来铜价波动幅度高达70%~80%，铜材价格的剧烈波动，使电缆生产企业根本来不及应对很快便陷入困境。

    据分析，电线电缆生产所依赖的有色金属业已高度国际化、市场化，其产品价格与国际市场的对接和关联十分紧密。电解铜等原材料期货市场交易价格的变动在国内市场的反应同样十分敏感。2008年下半年以来，金融危机的影响逐渐从虚拟经济向实体经济蔓延，外部需求明显萎缩的有色金属业供求关系受到很大影响，电解铜、电解铝等价格剧烈波动，直接影响到电线电缆制造等产业。

    其次，短期投资和过度投资带来资金风险。据统计，我国电线电缆行业整体资产负债率较高，平均达60%~80%，有的企业甚至超过80%。目前，很多企业在用别人的资金建立自己的“商业帝国”，用短期有限的资金进行企业长期发展的投资。

    资料表明，电缆生产企业的呆坏账数额也在不断增长，不少看似赚钱的项目，到头来却亏了本。这种举债经营的方式给企业带来很大风险，一旦企业的现金流断裂，其后果可想而知。

    再其次，新合同法的解释给合同履行带来新的风险。《合同法》对有关问题做出新的解释，其中第二十六条规定：合同成立后，客观情况发生了当事人在订立合同时无法预见、非不可抗力造成的不属于商业风险的重大变化，继续履行合同对一方当事人明显不公平或者不能实现合同目的，当事人请求人民法院变更或者解除合同的，人民法院应当根据公平原则，并结合案件的实际情况确定是否变更或者解除。由此不难看出，由于新的合同法解释增加了“情势变更”条款，给部分因价格波动而拒绝履行合同带来了借口，造成合同履行的障碍，进一步增加了买卖双方的合同执行风险。

    面对新的司法解释，电线电缆企业要引起高度重视，深入研究如何在“情势变更”的情况下，尽快建立一套预警应对机制。
推进管理技术创新

    当前市场形势千变万化，电线电缆行业竞争和挑战不断加剧。为适应新形势，惟有创新才是电缆企业适应环境变化的关键因素。

    而管理与技术是电缆企业腾飞的双翅，如果不能对这两个基础环节实施有效的创新，就会导致相当一部分电缆企业“拥有一流的设备，生产二流的电缆产品，仅卖出三流的电缆价格。”

    企业管理创新的根本内涵在于，管理要不断深化，要持之以恒地优化流程、控制成本、提升品质、提高效率。

    在技术研发领域，企业应始终坚持以市场需求为导向，既要关注电线电缆市场的普遍需求，又要善于发掘潜在的个性需求。通过对新技术、新工艺、新材料的发掘和利用，研制出超越用户期待的高附加值产品，不断提高企业赢利能力和市场竞争能力。

    目前，国家已经开始实施庞大的投资计划和产业调整振兴规划，这是电线电缆行业新一轮发展的希望所在。可以肯定，电线电缆行业仍然是充满机遇的“朝阳产业”。人们有理由相信，尽管目前行业发展受阻，形势严峻，但经历凤凰涅?，电线电缆行业将迎来新生。